文化可能不是简单地贴在墙上的东西，而是创始人团队以及我们整个人力资源体系所特有的东西，而且这些东西能够被坚持下去

房多多的商业逻辑

房多多是要去做成一件我们觉得有价值的事情的，这也决定了我们的使命、愿景、价值观。我们认为，文化可能不是简单地贴在墙上的东西，而是创始人团队以及我们整个人力资源体系所特有的东西，而且这些东西能够被坚持下去。

10年来，房多多在全国布局了一些城市，也做了很多基础性的工作。大家都觉得中国的房地产行业很赚钱，但是大家不知道的是，房地产行业的基础设施其实是比较匮乏的，比如说系统数据。10年来，房多多一方面在帮开发商卖房子，另一方面做了大量的数据工作。我们现在做了1亿多条房源的数据库，按小区、按楼幢、按套建立了“房源字典”。中国住宅的总存量大概是1.8亿到2亿套，其实住宅的保有量已经不低，大概每6个人左右就有1套城市住宅。

事实上，一个企业要做大，一方面要对客户建立不可或缺的价值，只有建立了强大的竞争力，才能让客户愿意买单；另一方面是让团队收获成功，我们企业成功背后也是团队的成功。

一个有理想的创始人，应该让公司通过业务为客户创造价值，同时在这个过程当中让团队收获成功。所以我认为，企业如果想做好，就要解决两个关键问题。

第一个是要把事做对。这不在于你有多少资源，也不在于创始人有多大的能力。穆老师有一门课讲的是战略，战略其实就是要求一个公司要把事情做对。

第二个是要有正确的人。要有一帮顺应这件事的人，他们能够组织起来去干这件事。

正确的事和正确的人就会让企业建立一个正循环。如果事对、人不对，也不行。

就像前段时间我看习总书记讲了一句特别直白的话，他说中国人民已经不怕外部势力的强大，因为中国人民已经组织起来了。我们这一代人的智商和100年前的人差异大吗？我觉得也没有多大。关键还是体制上存在差异，体制决定了我们这些个体是否真的组织起来形成了力量。对于房多多来说，首先，我现在也一直在追求的是把事做对，哪怕遇到短期的困难和压力，我们也敢于长期去坚持。其次，不管团队取得了多大的业绩，不管团队的能力是否鹤立鸡群，我们都要看团队成员是不是适合做我们这些事的正确的人。

借这个机会也跟大家简单介绍一下我们这个行业。房地产行业在过去的20年里是一个以开发商为主导的产业。过去的20年，经济高速发展，开发商赚的是时代红利。但随着产业深化，国家意识到，如果所有的钱都让开发商赚了，老百姓会越来越难，而且大量的资源都流向房地产产业，这会导致在制造业等基础产业上投资不足。最近这一两年，国家调控的核心手段就是控制开发商的现金流，通过这种方式去影响开发商的定价能力，所以我们可以预见各地房价快速上涨的趋势肯定会受到一定的遏制。

去年贝壳上市以后，房地产经纪行业形成了一家独大的局面，贝壳最高峰的市值时已经超过了恒大加万科，达到了七八百亿美金。对房多多来说，一方面我们也会感受到竞争的压力，因为这个行业出现了一个绝对的龙头。另一方面我们也察觉到了一个巨大的机遇，因为阿里巴巴出来以后，京东、唯品会、拼多多、美团也发展壮大了起来，按照这种发展节奏，在房地产经纪平台领域，我觉得房多多还有很大的空间可以走。在这个关口上，我们该怎么去看待我们的组织和事业、怎么继续推进平台型组织转型，是很重要的。