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2021-03-31
核心指标:用户推荐、自主注册、社群推荐、代理推荐、商家入驻、消费群体。
关键词:层级裂变。
低成本裂变、拓客、分销引流,裂变营销简单来说就是分享,让用户主动的去传播内容,最后形成病毒式的扩散效应,成为撬动熟人社交圈的最好载体之一;基于熟人朋友圈的交际信任,成为最直接最有说服力的背书和传递。
分销裂变示例图
传播路径由A到B,B到C,C到D……
大部分的营销层级只有三层,裂变层就此挥发,当从传播层、到激发层、进入裂变层时、合作渠道转发后,并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享,传播链中断,覆盖率未能得到充分条件分枝散叶,此类分为三级分销。
一个传播活动顺利走过裂变层,走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果,达到裂变式传播,拥有共同标签,去中心化,而无限层级裂变恰好是群体获利的效应,利益共同体,复活扩散。
无限裂变示例图
核心指标:引导付费转化、促进核心行为价值。
关键词:会员等级认购与加速补贴。
会员制度是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介,它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下,吸引客户自愿加入;目的是定期与会员联系,为他们提供具有较高感知价值的利益包;营销目标是通过与会员建立富有感情的关系,不断激发并提高他们的忠诚度。
一般情况下,会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果,通过提供一系列的利益来吸引客户自愿达成加入,这一系列的利益称为客户忠诚度计划。
而加入会员制组织的客户称为会员,会员制组织与会员之间的关系通过会员等级来体现,在会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”,普通会员、白银、白金、钻石、至尊、一次或多次性向会员制组织交纳购买对于等级制度的金额,从而享有对应等级分化制的利益服务。
会员制度示例图
999元升级成为商家,享有权益如下:
分为地区总代理和地区代理两个部分,其一包括反馈各项信息给总部,订单和业务管理等,其二只是地区性的分销商性质,只管接受命令和继续下放其它分销商,(如:省代、市代、区代等…)。
代理商的建立,可以分担平台厂商的风险,使平台厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作;这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。