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电商巨头都在争夺上游产业带

2021-02-22

 电商巨头都在争夺上游产业带!

如果你足够敏锐,你会在2021年各家电商平台披露数据中,找到一项不约而同的关键指标:产业带上游工厂的增长。

无论是不久前拼多多针对厂牌的“新品牌计划”;还是阿里淘宝特价版app推出的厂货“1元更香节“;以及京东在C2M战略上的一系列倾斜,都在证明一件事:电商巨头正在对这些上游的产业带工厂展开一场争夺战。

长三角、珠三角的数百万外贸厂长,正在带领着他们的工人们,艰难地向电商平台开辟的“下沉市场”迁徙。各大电商平台非常清楚,这场外界看不到的求生运动将左右未来中国电商的市场格局。


而且就在去年6月22日国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》中,也明确表示了,“稳外贸稳外资”,帮助“出口转内销”,激发国内市场等提出,鼓励外贸企业“对接电商平台”,“依托各类网上购物节,设置外贸产品专区”是目前的大势所趋。

为什么外贸工厂对各大电商平台如此重要?

这要从市场的发展说起,2020年以来,人民日报对中国外贸数字的变化,有一篇重要的评论标题,叫做《既是世界工厂,又是世界市场》特意强调了未来重点要开始关注国内消费。

关注消费,就是要关注“人”的变化和需求。但很多人尚未发觉,近2年国内互联网的主流网民,已经产生了新的变化!

在今年2月3日,3日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,中国网民规模达9.89亿,手机网民规模达9.86亿,互联网普及率达70.4%。


在近10亿网民的数据盘子背后,我们需要留意的却是一些关键数据。

首先是中国农村网民近几年迅猛增长,规模达到了3.09亿,占网民整体的31.3%,较2020年3月增长5471万,这个数字远超城镇网民的增长率。

第二个关键数据是收入,让“北上广”白领诧异的是,在大城市月薪2万被嘲为“赤贫”的今天,全国9.9亿网民中,月收入超过5000元的网民占比不到30%!。

第三,初中以下学历网民占比最高。如果将“小学及以下”学历包含进来,那么有将近6亿网民事实上是初中以下学历。

这些数字无疑是真实的,却和“北上广”白领们身边的常识相违背,但是不要觉得他们似乎很遥远;事实上在今天,在抖音快手和今日头条、王者荣耀构成的手机世界中,“北上广”和“五环外”偶尔也会重合,两个世界正产生越来越多的相互交集。

这时候很多白领才会惊呼,原来拼多多、淘宝特价版、快手这些APP背后,才是真实的中国,6亿月收入不足5000的普通人,才是中国消费的基本盘。

02“日本马桶盖” 和“9块9电动牙刷”哪个才是真正的消费升级?

在这样的趋势下,另一种面向“大多数”的“消费升级”正在崭露头角。但在过去的一段时间里,它却被媒体误解为“消费降级”,事实上,那是因为发明这个词的人可能太过于主观,以至于完全没看懂正在迅猛增长的“中国大多数”。

他们的“消费升级”不再是过去几年的那种,由消费主义主导的“你必须拥有一个戴森的吸尘器或者吹风机,你家里必须有日本的智能马桶盖”的“消费升级”。相比这些,大多数人需要的是一种基于实用主义和普惠的,9块9包邮电动牙刷式的“消费升级”。

当10亿网民中的“大多数”被教育成电商用户之后,要怎么满足这样一个全新的“9块9包邮”主导的消费市场?

才是当下很多品牌需要面对的问题!

要回答上面的问题,就需要我们今天的主角:曾经代表“中国制造”的外贸厂长们登场了!

看到这里,是不是你就突然明白了为什么近几年各大电商平台都喊出了C2M模式了(Customer to Manufacturer用户直连制造)?因为只有将上游产业带的“厂货”引入下沉市场,才能满足“大多数人”日益增长的消费需要。

什么是C2M?简单说其实就2点:

  1. 第一,将上游产业带的几百万工厂连接到10亿网民的下沉市场中。
  2. 第二,通过消费端数据对上游生产进行指导和调整。

由于远离市场,过去大量的中小企业和产业带工厂,面对层层流通环节难有议价能力,一直处于产业链底层。而过去的出口红利也让这些工厂养成了这些工厂只负责生产,不抬头看天的习惯。

但是面对今年“出口转内销”的大环境,这些中小制造商也发现自己需要按照消费者真实的意愿,按需生产、以量定产了,这是电商平台能为他们做的。

在去年12月,阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海曾经就对记者表示过:“中国有670万家工厂,但真正实现数字化的还不到20%。”他走访工厂发现,虽然大环境正在转向数字化,但是不少工厂老板思想没有转变,更多时候在接订单,却并没有琢磨消费者和市场到底需要什么。

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